打怪前要先了解Traction

2020-07-11 U生活馆 76789次阅读 

打怪前要先了解Traction

最近看了几篇关于台湾国外创业环境的文章。文章里面提到很多看法,尤其是对台湾的创业环境,很多网友都有评论。不过我比较有兴趣的,反而是大家对 Traction 的看法。

台湾有很多新创抱怨没有好的投资人懂他的公司,台湾也有很多投资人抱怨台湾新创能投的没几个,我觉得基本的问题在双方对于 Traction 都没有足够的了解。新创不了解 Traction 时会沟通错误的指标,或是拿错误的指标当作宝。投资人不了解 Traction,变成投资不是太积极只看愿景,或是太消极只看营业额。

首先什幺是 Traction?简单来说是你的产品在市场上受欢迎,然后透过数字呈现出来。我觉得这篇文章解释得很好,请大家先看看:Startups: How to Communicate Traction to Investors。

三个重点:一是受欢迎根据不同的数据有不同的强弱,文章的第四点有提到:

Broadly, I find traction most convincing in the following order:
-- Profitability
-- Revenues
-- Active users
-- Registered users
-- Engagement
-- Partnerships/clients
-- Traffic

二是 Traction 是个表达的形式,没有绝对。也就是说同样的数据对投资人 A 有感可是投资人 B 无感,或是以前觉得是 Traction,可是现在因为新公司更强大家更厉害,所以标準变高了。包装不同也会有不同的效果,上面连结的文章主要就是告诉大家如何包装。

三是 Traction 与产品无关,就只是一个数据。产品该有自己的 Metrics,不一定就是你跟别人解说 Traction 用的数字。
回到 Eatgether 说说我的看法,Eatgether 一开始的 Traction 好像还不错,不过因为是免费 Sign up 且有抽奖活动,所以 Traction 有但比较弱。个人觉得这样的 Traction 可能可以说服天使投资人,可是对于基金投资人而言可能还不够。

如果是我的话,或许会考虑看看可不可以让用户先付一点钱,如付 90 元送 100 元晚餐基金之类的,这样比较容易可以确定大家认真的程度。不然就是直接开始执行看看用户的表现,或许用 Retention ,配对成功率,与总消费晚餐费用的成长来看是否有 Traction 会比较好。

如果 Retention 可以维持且总消费晚餐费用的成长可以一飞沖天,这时如果再跑台湾投资人一轮然后还没有什幺人有兴趣,那就是台湾投资人要加油了。

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